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双节渐近:高端酒向下沉 中低端酒向上翘
作者: 发布于:2018-12-10 23:11:23 访问:
    酒美网的销售数据显示,节前300元以下的中低端红酒占到总体销量的80%,300元以上的中高端红酒只占了20%左右。此外,中高端红酒用的礼盒包装销量相比去年下滑了将近50% 
    中秋国庆双节渐近,白酒、红酒等酒类消费持续升温。但与往年相比,“三公消费”限制政策导致高端市场出现萎缩,而代表大众消费的中低端酒类销售则势头强劲。同时,今年酒企销售频打“亲民牌”和“促销牌”迎接旺季来临。
    “近期销量太大,行政部要从各部门抓壮丁去库房当搬运工了。”红酒电商酒美网一位员工向证券时报记者透露,双节消费旺季将至,从8月份至今,酒美网的销售收入相比去年同期实现了250%的增长,大大超出此前预期,以至于每部门临时抽调2名员工支援库房。
    酒美网的销售数据显示,节前300元以下的中低端红酒占到总体销量的80%,300元以上的中高端红酒只占了20%左右。此外,中高端红酒用的礼盒包装销量相比去年下滑了将近50%。
    据酒美网方面介绍:“去年曾有客户一次性买了800个礼盒,但是今年这种情况就没再出现。由此可见,团购消费转向企业福利领域,而并非礼品市场,高档礼盒的需求也相对削减。”
在白酒消费市场,同样呈现高端产品、中低端产品此消彼长的景象。记者近日走访华润万家、沃尔玛等卖场了解到,中低端的白酒销售较为火爆。以往备受青睐的53度飞天茅台、52度水晶瓶五粮液等高端白酒今年的景气大不如前,在节前均不约而同地调低价格进行促销,这与往年高端白酒逢节必涨的情况形成鲜明对比。
    在深圳一家大型超市酒水柜台,记者注意到,53度飞天茅台的标价为990元每瓶,52度水晶瓶五粮液标价为680元每瓶,均大幅低于公司的零售指导价。此外,号称打造白酒奢侈品的国窖1573也开始放低身段,推出买酒送消费卡等活动。
    促销人员告诉记者:“往年到了旺季,高档白酒常常卖断货,今年货源则普遍比较充裕,折扣力度也很大。以往整箱购买高档酒用来送礼的客户很多,现在主要以个人消费为主。相比高档酒,中低档白酒和进口红酒更为畅销。”
酒鬼酒在华南地区的一家经销商告诉记者,白酒消费旺季即将到来,但是今年受到三公消费限制等因素影响,政务型团购明显下滑,商务及个人消费比例提升,酒鬼酒也针对主打产品进行“买二送一”、酒瓶换新酒等优惠来刺激销售。
    有分析人士指出,从近期各酒类线下卖场及线上电商密集促销活动中,也可以看出个人消费占市场整体需求比例明显提升,因为与公务消费相比,个人消费对价格和促销更为敏感。
    酒美网首席执行官吕意德告诉记者:“原本我们也很担心三公限制给双节销售带来很大负面影响,但从现在的数据来看,红酒消费较为旺盛,明显高于原有预期。只是以往高档红酒是销售主力,而今年中低端产品占据大头。”
吕意德还透露,从统计数据来看,近期的销售同比去年,越临近中秋增长幅度越大,说明用户购买红酒个人消费比重占主导,因为用于公务、商务等送礼需求的,通常提前多日购买。
   中信证券食品饮料行业首席分析师黄巍分析,酒企正通过产品结构调整、时尚化营销方式来应对行业冬季,当前行业龙头短期也出现经营困难,如果中秋和国庆旺季销售平淡则会影响全年目标。他还强调,应对行业调整期,龙头公司各显神通争夺市场份额,有利于行业加速整合。

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